JAMES EBERHARD
Fluid Truck është përvoja #13 me fat për mua. Si një sipërmarrës serial, unë kam pasur gabimet, dështimet dhe humbjet në botën e startup-eve. Por nga ato dështime, kam mësuar gjithashtu se çfarë duhet për të pasur sukses.
Në të 20-at e mia, shita një kompani për 40 milionë dollarë. Sot Deloitte sapo e quajti sipërmarrjen time aktuale, Fluid Truck, kompaninë e 9-të me rritjen më të shpejtë në Amerikën e Veriut, pasi ne i rritëm të ardhurat tona me pothuajse 10,000 për qind në tre vjet. Nga suksesi dhe dështimet, unë kam përmirësuar gjashtë gjëra që themeluesit duhet të kenë parasysh kur nisin një kompani dhe për të siguruar që ajo të ketë sukses.
- Dije se çfarë të mungon
Të rrethosh veten me njerëzit e duhur është e rëndësishme në të gjitha sferat e jetës, por veçanërisht në biznes. Kur nisni një kompani, keni nevojë për një mori idesh dhe perspektivash unike për t’ju ndihmuar të siguroheni që të përfundoni me rezultatin përfundimtar më të mirë të mundshëm.
Zbuloni së pari aftësitë tuaja, duke përfshirë pikat tuaja të forta dhe të dobëta. Jini të sinqertë për atë që mund t’ju mungojë, në mënyrë që t’i plotësoni ato boshllëqe me njerëz që kanë mentalitete dhe aftësi që ndryshojnë nga tuajat. Në këtë mënyrë, ju mund t’i shihni gjërat nga të gjitha anët dhe të shfrytëzoni pikat e forta të ekipit tuaj.
- Zhvilloni dhe lançoni MVP sa më shpejt të jetë e mundur
MVP, në këtë rast, nënkupton produktin minimal të zbatueshëm. Ndërtoni versionin më bazë të produktit tuaj që plotëson të gjitha kërkesat e nevojshme dhe lançojeni atë sa më shpejt që të jetë e mundur, në mënyrë që të mund të filloni të merrni komente nga klientët. Nëse prisni derisa të mendoni se produkti është i përsosur, në fund të fundit po vononi procesin e zhvillimit duke mos marrë parasysh reagimet në fazat e hershme.
Me Fluid Truck, synoja ta nxirrja softuerin në rreth tetë, javë pa u shqetësuar shumë për shtimin e çdo veçorie. Zhvilluesit tanë punuan shumë dhe e sollën atë në treg në 12 javë. Nëse do të kishim pritur edhe një ose dy muaj, proçesi do të ishte ngadalësuar duke na penguar të shihnim nëse produkti do të ishte i zbatueshëm për klientët. Gjithashtu, ne përdorëm reagimet e para për të drejtuar zhvillimin në drejtimin e duhur dhe për të prodhuar produktin më të mirë që mundëm.
- Mblidhni një ekip të vogël
Ka dy arsye për të punuar me një ekip të vogël. Së pari, do t’ju kursejë para. Si një startup, çdo qindarkë që kurseni është një qindarkë në pistë, duke ju mbajtur në këmbë më gjatë. Punësimi i më pak njerëzve do të thotë më pak para të shpenzuara nga fondet tuaja ndërsa kompania është ende në fazat e hershme të rritjes.
Së dyti, është shumë më e lehtë të ekzekutosh strategji biznesi dhe të bësh lëvizje me më pak njerëz në bord. Në ditët e para të kompanisë, ju do të rrotulloheni shumë ndërsa lundroni në treg dhe përshtateni me ndryshimet e tij. Gjatë këtyre fazave, me shumë zëra që kontribuojnë në vendimmarrje nuk do të jetë gjithmonë një gjë e mirë, pasi do ta zvarritin procesin. Një ekuipazh më i vogël e bën drejtimin e anijes shumë më të thjeshtë dhe më të qetë.
- Jini super kursimtar
Ndonjëherë themeluesit e kompanive duan të derdhin një ton parash në zhvillimin e produktit. Megjithatë, sa herë që mund të shmangni shpenzimin e parave, bëjeni. Është shumë e lehtë të hidhni fondet tuaja në diçka që nuk do të funksionojë. Kërkoni në mënyra të tjera për të arritur qëllimet tuaja, duke shpenzuar sa më pak të jetë e mundur.
Të qenit i lirë në fazat e hershme të dizajnit është e dobishëm sepse mund të provoni se si paratë që shpenzoni për produktin ndikojnë në përvojën e klientit. A ka ndonjë ndryshim lloji materiali në mënyrën se si funksionon produkti? A do të kursejë kohë apo para? Të gjitha këto janë pyetje të rëndësishme për t’u marrë parasysh ndërsa merrni vendimet fillestare financiare.
- Kuptoni tregun tuaj
Pavarësisht nëse keni apo jo përvojë të mëparshme në tregun tuaj, sigurohuni që ta kuptoni atë brenda dhe jashtë në mënyrë që të mund të maksimizoni potencialin e kompanisë suaj. Njihuni me madhësinë e tregut dhe kush po punon në të. Këta faktorë ndikojnë në prezencën e produktit dhe kompanisë suaj në treg dhe potencialin e rritjes, dhe kjo duhet të ndikojë në mënyrën se si e drejtoni biznesin tuaj dhe ndërtoni produktin tuaj. Ajo gjithashtu ndikon në mënyrën se si mblidhni fonde dhe ndërtoni ekipin tuaj.
Fluid Truck është një shembull i mirë — ai filloi si Fluid Market. Kur filluam të kuptonim më mirë tregun, bëmë një strumbullar të madh. Fluid Market ishte një treg me qira për mjete dhe kamionë. Ne kishim një kamion me qira në platformë dhe ishte vazhdimisht në përdorim, duke sjellë shumë të ardhura. Ndërkohë, artikujt e tjerë në platformën tonë nuk fituan shumë para. Ky ishte një moment eureke për ne. Teksa filluam të kuptonim tregun komercial të kamionëve me qira, pamë mangësi të mëdha në teknologji që krijonin procese të marrjes me qira joefikase dhe që kërkonin kohë.
Njerëzit mund të marrin me qira një kamion me lehtësi përmes aplikacionit tonë. Ne bëmë shumë kërkime në tregun e kamionëve me qira – zbuluam se ishte një industri prej 33.3 miliardë dollarësh. Në vitin 2018, ne kaluam ekskluzivisht në marrjen me qira të kamionëve. Kur e bëmë këtë, ne kishim njohuritë dhe kuptimin e tregut për t’u ndjerë të sigurt në vendimin tonë.
- Jini elastik
Nëse do të hapësh një kompani, duhet të jesh i përgatitur për të dështuar disa herë përpara se ta bësh atë siç duhet, sepse shumë pak gjëra shkojnë ashtu siç prisni. Duhet kohë për të kuptuar përshtatjen e tregut të produktit tuaj dhe nëse biznesi që po përpiqeni të krijoni është i zbatueshëm. Ndërsa vlerësoni kompaninë dhe ofertën tuaj, përpiquni të mbani parasysh vlerat e thjeshta. A po i kurseni njerëzve kohë apo para? A po i shtoni vlerë jetës së tyre? A po ndërtoni diçka pa të cilën ata nuk mund të jetojnë?
Çdo biznes ka kundërshtues. Është e pashmangshme. Ndodhi gjatë ditëve të para në Fluid Truck. Fluid Truck e bën të lehtë për bizneset dhe njerëzit që të marrin me qira automjete komerciale me shtypjen e një butoni. Ne gjithashtu dallojmë nga kompanitë e tjera me qira sepse nuk zotërojmë asnjë nga kamionët tanë; ne jemi një kompani e teknologjisë “asset-light”. Njerëzit na thanë se kjo ide nuk do të funksiononte kurrë. Ne ecëm përpara dhe qëndruam elastik. Ne vazhduam të mbledhim 63 milionë dollarë në Serinë A, një nga më të mëdhatë në historinë e Kolorados. Ne u rritëm nga tre qytete në 400 në tre vjet. Nëse do të kishim dëgjuar kundërshtuesit, nuk do të ishim këtu ku jemi sot.
Me çdo kompani që kam krijuar, dikush tha se nuk do të funksiononte. Por nëse mund të përcaktoni vlerën që produkti juaj do të sjellë në treg dhe të duroni fazat e provës dhe gabimit, ju mund dhe do të keni sukses./INC
