Ekziston një lidhje e fortë midis suksesit dhe aftësisë për të thënë “jo” për mundësitë që nuk ju shërbejnë. Çështja kryesore është se shumica e njerëzve thonë në shumicën e rasteve “po”. Kur filloni një biznes, më së shumti mendoni se çfarë do të bëni, që është pothuajse çdo gjë për të rritur kompaninë. Pra, ju thoni “po” për gjithçka dhe përqendroheni në marrjen e më shumë shitjeve sado që të mundeni.
Të thënit “jo” është kritike, sepse ju mundëson të përqëndroni burimet e kufizuara, njerëzit, kohën, paratë në elementët thelbësorë që nxisin më së miri suksesin.
– Hartoni listën tuaj: “Nuk do ta bëjë”
Ndërsa duket kundërintuitive, pyetja më e rëndësishme për t’u bërë është: “Çfarë nuk do të bëjmë?” Mblidhni ekipin tuaj dhe bëni një listë të plotë: “Nuk do të bëhet”. Jini të kujdesshëm për këtë dhe angazhohuni për rezultatin. Shikoni se si ky ushtrim fokuson dhe shtyn kompaninë tuaj. Bizneset me një fokus të ngushtë në ofrimin e vetëm asaj që mund t’i japin klientit, një produkt ose shërbim që nuk gjendet lehtësisht diku tjetër, janë ato të suksesshmet. Mendoni për të gjitha bizneset që doni. A po bëjnë gjithçka për të gjithë, apo vetëm një gjë jashtëzakonisht mirë?
Lista juaj “Nuk do ta bëjë” është një mjet thelbësor biznesi, pasi mund të ndihmojë në formimin e mënyrës se si veproni; praktikat e biznesit tuaj, strukturën e çmimeve dhe mënyrën se si do t’i trajtoni klientët tuaj. Në fund të fundit, një listë “Nuk do të bëhet” thjeshton fokusin tuaj dhe ndihmon në ngushtimin e hapësirës suaj.
Kjo listë është e thjeshtë, por magjike. Ajo bën katër gjëra të jashtëzakonshme:
- Përcakton se çfarë do të bëni. Të vendosësh se çfarë nuk të pëlqen dhe çfarë nuk do të bësh është një truk për të identifikuar atë që do të bësh, gjë që në thelb është e kundërta. Krijimi i një liste “Nuk do të bëhet” krijon një përgjigje të qartë, frymëzuese për atë që do të jeni për klientin tuaj.
- Kursen kohë. Duke eliminuar atë që nuk do të bëni, ju krijoni hapësirë për t’u fokusuar në atë që do të bëni dhe për ta përmirësuar atë ofertë.
- Thjeshton vendimmarrjen. Vendimet janë ose brenda ose jashtë markës, lista e bën atë mjaft të qartë.
- Sqaron markën tuaj në një mënyrë që përndryshe nuk mund ta bënit. Kur të gozhdoni atë që do të bëni, kompania juaj do të jetë më e suksesshme dhe fitimprurëse.
– Fokusoni biznesin tuaj
Bergler, drejtor i një kompanie konsulence menaxhimi, me një hapësirë të përcaktuar ngushtë, ku mund të shtonin vlerë të konsiderueshme, ishte po aq selektiv në lidhje me cilësinë e njerëzve në ekipin e tij sa ishte me llojin e biznesit që ata do të bënin. Cilësia e punës që rezulton i vendosi ato në kërkesa të larta. Përfundimisht, mundësitë e reja të punës tejkaluan kapacitetin. Ai hodhi poshtë shumë biznese dhe madje i referoi klientët te konkurrentët kur ndjeu se kompania e tij nuk mund ta arrinte vërtet atë. Si rezultat, klientët filluan t’i afroheshin fillimisht Berglerit, sepse kishin kaq shumë gabime me konkurrentët e nivelit të ulët. Kjo e bëri Bergler ofruesin e preferuar për klientët e tyre më të mirë. Kur ai zgjodhi të shiste biznesin, blerës të shumtë ishin të sigurt në të ardhurat e qëndrueshme të kompanisë për shkak të performancës së vazhdueshme 20-vjeçare dhe kënaqësisë së lartë të klientit.
Ekziston një lidhje e fortë midis suksesit dhe respektimit të një liste të fortë “Nuk do ta bëjë”. Bëjini vetes një nder: Bëni listën tuaj “Nuk do ta bëjë” sot dhe angazhohuni për rezultatet./entrepreneur.com
