Grupi i aftësive që e bën dikë një zhvillues ose shkencëtar të nivelit të lartë nuk është i njëjti grup aftësish që duhen për të mbledhur kapital dhe për të koordinuar operacionet e biznesit. Partneritetet më të mira hapin rrugën për inovacion dhe sukses. Por, partneritetet mund të shkojnë keq nëse premtimet e biznesit tejkalojnë realitetet teknike.
Këtu janë tre strategji për të ndërtuar dhe shkallëzuar partneritete dhe kompani të suksesshme.
Gjeni personin e duhur duke vendosur pritshmëri të qarta
Inovatorët që kërkojnë të lançojnë një produkt dhe profesionistët e biznesit që kërkojnë startup-in e tyre të ardhshëm nuk ndajnë gjithmonë të njëjtat synime. Kur takoni një bashkëthemelues të mundshëm, jini të hapur për motivimet tuaja ekonomike dhe të drejtuara nga misioni, si dhe kërkoni që ata të bëjnë të njëjtën gjë. Kontrolloni që të jeni në të njëjtin afat kohor. Nëse një person është i etur për të shkuar në treg dhe tjetri dëshiron të ngadalësojë, do të hasni probleme serioze.
Verifikoni nëse ndani të njëjtën qasje etike për të mos shkurtuar qoshet për të arritur momentin e ardhshëm dhe sigurohuni që të diskutoni rolet. Pra, pyesni bashkëthemeluesin tuaj të mundshëm: “Sa i përfshirë dëshironi të jeni në kompani?” Partneritetet kërkojnë pajtueshmëri, edhe pse lulëzojnë, sepse çdo person sjell pika të ndryshme të forta në marrëdhënie. Mos u ndjeni nën presion që të qetësoheni menjëherë. Nëse partneri juaj i mundshëm nuk i ndan pritshmëritë tuaja, vazhdoni të kërkoni. Të qenurit përpara herët mund t’ju shpëtojë ju dhe ekipin tuaj nga zhgënjimi dhe humbjet financiare gjatë rrugës.
Krijoni një gjuhë të përbashkët
Edhe përpara partnerëve të verifikimit, sipërmarrësit e orientuar drejt biznesit duhet të bëhen të ditur në fushën që po eksplorojnë. Ju nuk duhet të jeni aq të ditur sa eksperti teknik për vetë inovacionin, kjo është arsyeja pse ju jeni duke u bashkuar. Por, ju duhet ta njihni mjaft mirë fushën për të diskutuar potencialin e saj. Nuk mund ta poziciononi kompaninë të ketë sukses nëse nuk e kuptoni se çfarë bën produkti juaj dhe pse është më i mirë se zgjidhjet ekzistuese.
Nëse po hyni në industrinë e kujdesit shëndetësor, për shembull, mund të merrni pjesë në konferenca mjekësore përkatëse dhe të ndiqni zbulimet shkencore. Nëse po futeni në industrinë e lojërave, mund të merrni pjesë në ngjarje lojrash, të lexoni raportet e industrisë dhe të dëgjoni podkaste kryesore. Në vitin 2024, çdo fushë teknike përmban një gamë të gjerë opsionesh të aksesueshme për të mësuar më shumë.
Në të njëjtën kohë, do të dëshironi të gjeni një partner teknik i cili është i hapur për të kuptuar anën e biznesit. Përpara se të bashkoheni, duhet të ofroni një shpjegim bazë të modelit tuaj të parashikuar të të ardhurave, bazës së klientit dhe madhësisë së tregut.
Pasi të gjeni një ekspert që ndan gjuhën tuaj, vazhdoni bisedën gjatë gjithë partneritetit. Rezervoni kohë për përditësime të rregullta sesi po përparon produkti. Kurioziteti i vërtetë nga sipërmarrësit i bën ekspertët teknikë të ndihen të kuptuar dhe ju ndihmon të bëni më mirë punën tuaj. Mos lejoni që këto takime të bëhen të njëanshme. Ju duhet ta mbani partnerin tuaj të informuar për përparimin e biznesit. Ekipet kanë sukses vetëm kur partnerët kuptojnë dhe ndërtojnë ekspertizën e njëri-tjetrit në ndjekjen e një misioni të përbashkët.
Zhvilloni masa të përbashkëta të suksesit
Ju dhe bashkëthemeluesi juaj duhet të gjurmoni përparimin së bashku. Kjo marrëveshje fillestare mbi pritshmëritë do të jetë korniza juaj kryesore kur vendosni piketa të produktit dhe financiare. Si një sipërmarrës, ju jeni përgjegjës për t’u siguruar që mbledhja e fondeve të mos tejkalojë rezultatet.
Ju gjithashtu duhet të ndihmoni ekspertët teknikë të kuptojnë masat financiare të suksesit si të ardhurat dhe norma e fitimit të klientit. Ndonjëherë një inxhinier ose shkencëtar mund të ndihet sikur biznesmeni po e shtyn afatin kohor shumë shpejt. Dëgjoni këto shqetësime. Nëse nuk jeni dakord, shpjegoni se si qasja juaj kontribuon në qëllimet e organizatës suaj.
Fitimi dhe qëllimi mund të shkojnë së bashku kur sipërmarrësit dhe ekspertët teknikë janë në të njëjtën faqe. Kjo nuk është gjithmonë e lehtë. T’i bëni të funksionojnë këto marrëdhënie është një art. Duke vendosur pritshmëritë përpara, duke komunikuar qartë dhe duke punuar drejt masave të përbashkëta të suksesit, partneriteti juaj do të korrë shpërblime si për ju ashtu edhe për biznesin tuaj./entrepreneur.com
