Një startup i ri i tregtisë elektronike të mallrave luksoze i quajtur Long Story Short ka një koncept provokues: nevojiten $1,000 në muaj për t’u bashkuar për privilegjin e blerjes së koleksionit të saj të kuruar. Sado tronditëse të tingëllojë, themeluesi Joseph Einhorn beson se ai e kupton këtë copëz të tregut të tregtisë elektronike dhe pse shumë sipërmarrje luksoze në internet deri më sot kanë dështuar të funksionojnë.
Themeluesi, i njohur më së miri për faqen e tij të tregtisë elektronike të viteve 2010, The Fancy, një rival i pasur për blerje të Pinterest, thotë se individët me vlerë të lartë neto kërkojnë më shumë për sa i përket privatësisë dhe sigurisë nga përvoja e tyre në internet.
Në Long Story Short, klubi privat i blerjeve ka një qasje të ndryshme nga faqet e tjera të blerjeve. Përveç thjesht nevojës për të pasur fonde për të paguar tarifën e saj prej 1000 dollarë në muaj, klientët potencialë duhet të aplikojnë për pranim. Pasi të hyjnë, klientët mund të blejnë nga 50,000 produkte luksoze të zgjedhura, që përfshijnë kategori si dekori i shtëpisë, veshjet luksoze, arti, kartat, bizhuteritë, orët, pajisjet dhe më shumë, ose mund të kërkojnë LSS (Long Story Short) për të blerë artikuj në emër të tyre.
LSS do të menaxhojë transaksionin në emër të klientit. Kjo do të thotë të negociosh me shitësit, të blesh artikullin, më pas të inspektosh dhe të verifikosh origjinalitetin e artikullit, përpara se ta dërgosh atë te blerësi. Kjo lejon që transaksionet e klientit të mbeten anonime për shitësin, diçka që çmohet në mesin e individëve me vlerë të lartë neto për shkak të rreziqeve të sigurisë që lidhen me cenimin e emrit, adresës ose numrit të tyre të telefonit. Ndërsa LSS do ta ketë këtë informacion, përvoja e Einhorn në tregtinë elektronike do të thotë se ai tashmë është i njohur me botën e mashtrimit në internet dhe si ta luftojë atë dhe ka ndërtuar kompaninë e re me një sy mbi privatësinë. Kompania nuk do të detajojë praktikat e saj të sigurisë në mënyrë që të mos ftojë hacker, por vëren se e tregton sigurinë për lehtësi në disa raste duke mos mbledhur ose ruajtur asgjë përveç informacionit të nevojshëm. Përveç kësaj, disa nga sistemet e tij nuk janë as të lidhur me web.
Ngjashëm me shitjet me pakicë luksoze offline, LSS synon të ofrojë shërbimin me doreza të bardha që presin blerësit luksoz. Plus, Einhorn argumenton se abonimi në LSS ka kuptim për këdo që tashmë shpenzon të paktën 1000 dollarë në muaj për mallra luksoze për shkak të kursimeve që ofron. Tregjet e sotme në internet shpesh po i tregtojnë shumë artikujt e tyre, që do të thotë se njerëzit po paguajnë “të paktën 1000 dollarë” duke u tejkaluar për “mbeturinat e tregut”, argumenton ai.
“Pikë së pari, ne po ju rekomandojmë artikuj, ju mund të shihni artikuj për të cilët ndoshta nuk keni ditur për të cilët mund të përfshiheni. Dhe më pas na lejoni të marrim çmimin më të mirë të mundshëm, në vend që thjesht të regjistroheni diku, të gjithë po tërhiqen në të njëjtin lloj artikulli me çmim të lartë të shënuar”, shpjegon Einhorn.
Ai beson se kombinimi i eliminimit të tarifave në treg dhe vendosjes së marrëdhënieve të drejtpërdrejta me shitësit dhe shitësit, kursimet e LSS mund të ulin koston e artikujve luksoz nga 20% në 40%. Megjithatë, teza e tij ende nuk është testuar, pasi faqja vetëm tani po lansohet.
“Ajo që ne shpresojmë është që duke pasur këtë fuqi blerëse kolektive të shpenzuesve seriozë, ne si grup të zhbllokojmë kushte më të mira për të gjithë”, thotë Einhorn.
Ndërkohë, LSS nuk i shënon vetë artikujt dhe as nuk ngarkon ndonjë tarifë tjetër përtej abonimit të kushtueshëm.
Megjithatë, Einhorn e kupton se ky model biznesi do të kthejë kokën, veçanërisht në klimën aktuale ekonomike ku çmimet e banesave janë kaq të larta, të rinjtë nuk mund të përballojnë shtëpitë apo pushimet nga puna janë të shfrenuara.
“Nuk më shkon mendja se ky është një koncept provokues. Pavarësisht gjendjes së ekonomisë më të madhe, njerëzit e pasur mbeten të pasur, që do të thotë se startup-i tashmë ka një pjesë të vogël klientësh të regjistruar edhe përpara fillimit të sotëm, duke përfshirë: ekzekutiv në kompanitë tona të preferuara, atletë, argëtues dhe njerëz në teknologji. Dhe falë çmimit të tij të abonimit, LSS nuk ka nevojë për një bazë të madhe përdoruesish për t’u thyer ose për të pasur sukses. Edhe vetëm 100 klientë, do të ishin të shumtë”, thotë ai.
Themeluesi beson se LSS do të shkojë më tej se kaq, megjithatë, duke shpjeguar se ekziston një treg global për shitjet me pakicë luksoze si ky.
Megjithatë, LSS synon të dekurajojë klientët që të grumbullojnë fondet e tyre për një abonim duke verifikuar aplikacionet. Në vend të kësaj, individët me vlerë të lartë neto mund të sponsorizojnë të tjerët, si: fëmijët ose asistentët e tyre, duke paguar tarifat e tyre mujore.
Përvoja e themeluesit në tregtinë elektronike dhe aftësia për të kultivuar një ndjekës daton në fillim të viteve 2010.
Fillimi i tij debutues i blerjeve, Fancy, zhvilloi një ndjekës në mesin e elitës së teknologjisë, megjithëse Fancy nuk zgjati, Einhorn vazhdoi të bashkëthemelonte kompani të tjera, duke përfshirë një dyqan librash komik me bazë në Nju Jork për fëmijë, një motor softuerësh të tregtisë elektronike, The Archivist, dhe një rrjet social për njerëz që pëlqejnë të ecin, Way to Go.
Me LSS, ai po kthehet në tregtinë elektronike me mbështetjen e investitorëve të rinj, bashkëthemeluesit e Misfit Market, Abhi Ramesh (CEO) dhe Edward Lando. Startup-i ka mbledhur rreth 500,000 dollarë. Aktualisht, Long Story Short me bazë në Nju Jork është një ekip prej shtatë vetash dhe vetëm planifikon të shtojë numrin e punonjësve në shërbim ndërsa klientela e saj rritet.
Për momentin, fillimi i tregtisë elektronike është i disponueshëm nëpërmjet internetit dhe si një aplikacion celular për iOS. Në një pyetje të bërë kundrejt tij, nëse LSS është, në një farë mënyre, “I Am Rich” i ditëve moderne , një aplikacion i hershëm i iPhone, prania e të cilit në ekranin tuaj bazë shërbeu vetëm për një qëllim: që ju të mund të përballonit për ta blerë atë, ai ju përgjigj:
“Nuk jam i befasuar që e thatë këtë. Unë kam lëkurë të trashë. Unë e di se çfarë po futem duke e vënë këtë atje. Mendoj se është një pikë e drejtë”, pranon ai.
Megjithatë, ai shton: “Këto produkte kushtojnë shumë para dhe ka shumë prej tyre. Ka magji në të. Që ne mendojmë se ata kanë vlerë të qëndrueshme dhe se ia vlejnë, do të thosha një klub privat anëtarësie për blerësit e fuqisë, ku dikush po mendon për privatësinë e tyre, dhe gjithashtu dikush po mendon t’u sigurojë atyre marrëveshjen më të mirë. . . Unë mendoj se kjo mund të kalojë 1000 dollarë në muaj në ROI shumë shpejt”, u shpreh ai./techcrunch.com
