LIGJET E BIZNESIT
Të gjesh një punë në ekonominë e sotme mund të duket shumë e vështirë. Kandidatë të kualifikuar aplikojnë rregullisht për dhjetra pozicione përpara se të marrin atë ofertë të shumëpritur. Për më tepër, mbi gjysmën e atyre që janë pa punë kanë kaluar katër muaj apo më shumë pa mundur të gjejnë një mundësi, duke theksuar se tregu është bërë gjithnjë e më konkurrues.
Ja gjashtë këshilla themelore për të negociuar me besim pagën tuaj në këtë ekonomi të vështirë:
- Fshihni dëshpërimin tuaj
Një studim i Pew Research Center tregon se shumica e punonjësve në SHBA nuk kërkuan një pagë më të lartë kur u punësuan për herë të fundit, ku meshkujt ishin më të prirur të negocionin sesa gratë (32% kundrejt 28%).
Edhe nëse po kaloni ditë të vështira dhe ndiheni të dëshpëruar, mos e lejoni të dallohet. Punëdhënësit shpesh e interpretojnë dëshpërimin si një shenjë dobësie, duke ofruar oferta më të ulëta. Merrni kohën tuaj për t’u përgjigjur, zakonisht 24 deri në 48 orë dhe tregoni se po shqyrtoni mundësi të tjera. Kjo ju ndihmon të mbani fuqinë tuaj në negociata.
“Përpiquni gjithmonë të zhvilloni mundësi të tjera për veten tuaj. Një punë shtesë. Një mundësi më të mirë diku tjetër.” Kjo mund të ulë ndjeshëm ndjenjën e dëshpërimit.
- Njihni vlerën tuaj dhe mbështeteni në të dhëna
Para negociatave, mblidhni të dhëna krahasuese nga faqe si Glassdoor, Payscale dhe LinkedIn Salary. Përdorni këto të dhëna për të paraqitur arsyet e qarta dhe të mbështetura nga të dhënat për pagën që kërkoni, bazuar në përvojën dhe aftësitë tuaja si dhe normat aktuale të tregut.
“Dini vlerën tuaj dhe përdoreni atë si leverdi. Leverdia është gjithmonë fuqia juaj.”
- Kualifikoni vlerën tuaj
Bëni një listë të detajuar të arritjeve tuaja dhe kuantifikoni ndikimin tuaj sa më shumë që të mundeni. Për shembull: “Rritëm shitjet me 300% brenda një viti” ose “U menaxhuan projekte që rritën të ardhurat me $X.” Madje edhe para negociatave, rishikoni këtë listë për t’ju kujtuar arritjet tuaja dhe vlerën që sillni, duke rritur besimin tuaj.
- Vini bast për veten tuaj dhe planifikoni për të ardhmen
Nëse oferta e punës nuk është aq e kënaqshme sa dëshironi, përqendrohuni në krijimin e një plani të qartë për t’u arratisur atje gjatë vitit të ardhshëm. Jason Giagrande, CEO i Hospitality Farm, sugjeron: “Vini bast për veten tuaj. Propozoni një strukturë bonusesh me pika agresive që shefi juaj do të ishte i lumtur t’i paguante nëse arrihen. Kështu, të dy palët fitojnë dhe kjo do t’ju motivojë rritjen tuaj individuale për t’iu shërbyer gjithashtu rritjes së kompanisë.”
- Jini të gatshëm të largoheni (nëse vërtet mundeni)
Një çelës për suksesin në negociata është gatishmëria për të larguar. Dëgjoni me kujdes, rrini të qetë dhe gjithmonë merrni kohë për të konsideruar ofertën para se të përgjigjeni.
- Merrni parasysh negociatat për përfitime, jo vetëm për pagën
Nëse negociatat për pagën nuk po shkojnë ashtu siç dëshironi, merrni parasysh përfitime të tjera. Diversifikoni kërkesat tuaja për të arritur një marrëveshje që kënaq të dyja palët. Bonuset e nënshkrimit, fondet për zhvillimin profesional, mundësitë fleksibile të punës dhe ditët shtesë të pushimeve mund të kenë vlerë të konsiderueshme.
“Ky treg është ndryshe sepse punëdhënësit janë më të kujdesshëm kur bëhet fjalë për rekrutimin dhe buxhetimin. Disa vite më parë, pas pandemisë, aplikantët mund të negociononin më lehtë për paga më të larta sepse çdo punëdhënës ishte në një garë për të mbajtur talente. Tani, kjo garë ka ngadalësuar, dhe punëdhënësit po marrin kohë për të vendosur.”
Pavarësisht se rritjet e pagave të fryra nuk janë më norma, advokimi për rritje është ende thelbësor. “Humbja e talenteve të forta mund të ketë një kosto më të madhe sesa një rritje e arsyeshme e pagës,” thotë Papp. Nëse kompensimi më i lartë nuk është i mundur menjëherë, kërkoni një afat kohor për të ribërë bisedën.
Këshilla përfundimtare nga Leonhardt: “Gjithmonë zhvilloni lidhjet dhe komunitetin tuaj, online dhe offline. Lidhjet me ata që ndihmoni janë gjithmonë mundësia më e mirë për një të ardhme të vazhdueshme.”
Negociatat mund të duken të frikshme, veçanërisht në një botë të brishtë e të pasigurt. Por duke advokuar për veten tuaj në mënyrë mendore dhe strategjike, jo vetëm që po vendosni themelin për suksesin e menjëhershëm, po siguroheni gjithashtu për stabilitetin tuaj afatgjatë në karrierë.
